低粉号高变现玩法

各大平台最近都有大V停更了，少则几十万粉丝，多则上千万粉丝，为什么？

因为所选的赛道，用户群体都难以变现，比如搞笑，娱乐领域，变现的方式比较单一，只能通过广告变现，但你不能一直接广告，所以奈何你有上百万粉丝，但能变现的空间却非常狭窄，停更就是早晚的事儿了。

结论：并非粉丝越多，账号价值越大，主要得看你的用户群体是谁，其次得看你的变现路径是什么。

说到变现路径，我想让大家区别两个概念

1：在自媒体上赚钱

2：通过自媒体赚钱

这两者是完全不同概念，不能混为一谈。

在自媒体上赚钱是指在自媒体平台上生产内容，获取流量，从而平台给你一些流量收益，说白了，就是我们常说的图文撸收益，或者视频撸收益，比如现在的中视频项目就属于其中一种。

而通过自媒体赚钱是指把自媒体平台当做传播工具，传播我们的影响力，从而放大我们的生意。

比如我们之前在线下做生意，都是一对一面谈交付，但人的精力总是有上限的，在有限的精力里，不可能把生意放大，如果换到线上，通过自媒体平台，我们完全可以做到1对10，1对100,1000，10000，甚至上百万。

社群交付，直播带货这都是典型的例子。

所以，你现在应该清楚你到底是在自媒体上赚钱，还是通过自媒体来赚钱。

而我们要说的主题，低粉号高变现很显然得走【通过自媒体来赚钱】这一条路径。

低粉号要想高变现，毫无疑问，客单价必须得高，那也就意味着你的粉丝群体必须得是高净值用户。

所以第一点：要定位高净值用户

什么是高净值用户？

有付费能力

有付费意识

有信任度

尽管这三个维度都需要满足，但我认为最重要的还得是有付费能力，比如很多人都想把一些高端的课程卖给大学生，这是极其错误的，首先你的定位人群就错了，在宿舍吃着泡面，看着直播的人，你指望给你付费大几千，上万？

第二点：找到痛点，并解决痛点

痛点就是需求，需求越迫切，痛点越痛，你能帮助提供服务并解决高净值用户的痛点，自然能获得高回报。

同样的服务，针对不同的人群，收益天差地别，比如你是做心理咨询的，你去给普通人做咨询，单价可能几百块能成交，但你若给有钱人做咨询，单价能直接翻10倍，尽管你服务的内容都是一样。

第三点：打造自己的产品，最小程度的去试错

这句话怎么理解？

比如你做的某一款饮料口感不错，于是你想做一个饮料品牌，然后想着拉投资，建工厂，找销售渠道等等，大可不必，你要是觉得口感不错，你先做个100瓶饮料，放到市场，看能不能卖出去。

如果可以，而且市场反应很好，甚至是供不应求，那么你再可以扩大生产，找工厂，找渠道，这样容错率会大很多。

如果市场反应平平，那么就要慎重考虑，或者改进制作方案，但起码你不会损失太多。

所以要学会打造一款自己的产品，最小程度去试错，得到市场反馈后再不断改进，直到最优，这样才能给客户做好交付。

解决以上三点后，接下来核心来了，如何获取流量，找到你的高净值用户？

流量来自内容，内容是文案吗？

你只说对了一半，因为文案分两种，一种是你自己想写想说的，属于自嗨文，一种是用户想看的，属于利他型，而我们永远要站在利他的角度去撰写输出内容，因为没人会在意你在想什么，大家只关心自己想看的。

而大家关心的，想看的，一定是跟自身的痛点和需求相关，那我们可以去深入挖掘用户的痛点，罗列出几十条来，看看哪些用户是最在意的，再从中选出一二十条来做选题，这样的内容势必会引发共鸣，自然就能获取到流量。

最后提醒大家，不要盲目追求粉丝数量，而应该注重质量，保质才能让你的账号更值钱。

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