去赚谁的钱？

一直喊着要赚钱，要创业、要做副业，要年入百万。

然后一边喊，一边迷茫。

或者是没想清楚，就开始盲目做产品、做市场，最后产品做出来了，反而没人用。

那么今天就想和大家聊一聊这个话题，既然想赚钱，到底应该赚谁的钱。

这个问题你不提前想清楚，一般都赚不到钱。

01

赚有需求人的钱

你对抖音、快手了解比较多，目前正在做相关的业务培训。

你开始四处招生，然后开着车去农村里发传单，就算你每家每户都把传单发到位了，你也搞不了几个客户。

包括卖保险、卖汽车也是一样的，许多山区里面现在全部都是70岁以上的老人，你去了等于白搭。

许多50岁、60岁的要么还在外面务工，要么就是进城帮忙带孩子去了。

你对着一群没有需求的人，让他们买你的东西，打错了广告、找错了对象。

还有些人自己做点生意，每天都在疯狂的发朋友圈，比如你卖房子、卖汽车的，你身边大部分人其实都不需要。

你要主动去加那些向你咨询过的、看过你视频作品的、或者通过你传单扫码过来的人，他们才有需求。

如果你在本地开店卖女性衣服，那你至少要把朋友圈一半的男性都屏蔽掉，还要屏蔽许多在外地的女性。

你要发给那些到你店里买过的，看过没买但扫过二维码的等。

02

赚有钱人的零花钱

别人口袋里只有几千、一万块钱，花10块、20的时候都要思考好久，而且大部分都花在了柴米油盐上。

你想让他们花个钱提升一下自己的思维、外貌，或者去买个几百、几千的产品装饰下氛围、环境等是很难的。

但是对于月入一万、三万、五万甚至十几万的中产、高产人群来说，几十、几百块钱的产品反而是日常基本开销。

所以他们会花钱去逛山姆、去住民宿、去花钱健身、去花钱买课、买社群、雇助理司机保姆等等。

你卖个十几块钱一斤的茶叶还有人挑三拣四，但是每年七八百、三五千甚至过万一斤的茶叶都被很多有钱买去送礼、消费了。

对于他们来说，时间、品质才是金钱，价格不是。

有钱人，一个月多花个三五千、一两万不算什么，但对于普通人来说，那就是全部。

03

赚高频刚需人的钱

为什么大部分百货产品都能赚钱，而且就算行业中有了几十个知名的品牌，依然还有许多白牌产品、街边档口、小摊赚钱的机会。

因为大部分百货产品，用户广、消费高频且刚需。

比如卖纸巾、拖鞋、袜子、洗衣液、洗洁精等等，至少可以梳理出几千个细分产品。

在这些产品中，选择一个用户高频、刚需的产品去做，比如你去卖别人一年甚至几年都用不到的产品，赚钱概率更高。

当然，不仅仅是卖实物产品，包括卖服务、卖软件也是一个道理。

04

赚持续消费的钱

你总关注那些消费一次两次人的钱，却不把时间和精力放在那些在你这里消费了100次、1000次的客户身上。

你以为这些人既然消费这么频繁了，不用花太多时间维护，他们也会买的。

如果抱着这种思想做生意，就很难赚到大钱。

一个忠实的老客户、VIP客户，消费的多，反而得不到更好的服务和关注，他的消费欲望就会降低甚至选择其他平台。

记住，没有绝对的利益绑定关系。

你认为用户的选择、迁移成本很高，但是用户如果持续不满意，宁愿选择短期的损失换其他的商家。

所以一定要持续关注和服务老客户、VIP客户，他们不仅对你信任程度高，消费的意愿强。

而且他们的消费背书、宣传拉新的能力，有时候比你自己去推广的效率更高。

绝大部分平台，20%的用户贡献了80%的消费金额。

05

赚部分小众的钱

有能力去赚大众刚需的钱，自然是最好的。

规模大、机会多、利润多、更持久。

但也不一定非要去跟风，在很多看似很小众的市场，也有高频刚需的消费存在。

以做电商为例，有淘宝拼多多这样的大平台、大工具，也有像群接龙、快团团这样的小工具，还有像微店、微商相册等各种开店、分销工具。

我有个朋友在陕西做一个很小的电商软件开发公司，专门做电商分销工具。

放眼国内，都找不到它的身影。

但依然不影响它，每年服务几百个小企业分销需求，也能养活二三十个人的团队。

再如我们一直说打卡、抽奖、投票这样的工具，看似很小众，很低频，但其实每天有很多人都在用，收益好的，一年也有千万收入。

所以各位，清晰地认识到自己要去赚谁的钱，是赚钱的第一步。

其次才是去研究自己卖什么赚钱、以及怎么去赚他们的钱？

是低价、是服务、是品质、是相应快、是功能多、是流量多等等。

否则盲目去执行，看起来用力了，其实都是无用功！

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