抖音招商和短视频达人案例分享

做抖音招商有几个月的时间，我这边是自有供应链，主做食品类目。主要对接抖音，快手美食达人以及好物分享达人。

讲一点做抖音招商几个月来的个人感悟。

由于两个平台用户购物习惯不同，我们抖音侧重视频带货，快手侧重直播带货。主播对接方式只走纯佣，要坑位费的一律不对接。（主播每个视频以及每场直播，对于不同的产品，他没法拍胸脯跟你保量，所以不是大品牌想要做品牌宣传，不在乎销量的兄弟，不要去填坑）。

对于想要自己做账号的兄弟，首先要戒骄戒躁，找好自己擅长或者真正感兴趣的领域，小成本摸索着试错，做好三到六个月不赚钱的心理准备。

如果荷包不是特别充裕的，个人建议切莫高举高打，高投入高成本的闷头扎进来，大概率会死的很惨。

最后举两个我们合作的视频达人的案例：

一个是做自制怀旧零食的账号，每个视频制作的脚本都绞尽脑汁，越到后面内容输出难度越大，选题越少。而且视频调性与带货相违背，所以每接一个挂车广告，团队上下想脚本都绞尽脑汁，而且转化效果并不好。空有几十万粉丝，变现乏力让整个团队岌岌可危。

另一个案例账号是一个好物分享的账号，账号起号是以分享新家装修风格，装修省钱攻略为切入点，两三个月后账号女主尝试分享自家使用的生活用品，以及后来的衣食住行各类好物，并带入男主以及真实的日常琐事。

账号刚转型过程中，出现了掉粉现象，但后期留下的粉丝，都是因为喜欢女主家的装修风格，同时喜欢上了她的生活调性，进而顺理成章的喜欢上了她分享各类生活好物。

这个账号变现能力很强，平均五个视频里就有三个挂车的，很少直播，橱窗月销量10w+，而且内容输出不存在瓶颈，制作难度比较低（男主跟我说，她媳妇高兴一天能拍出来六七个视频）。

举这两个栗子，希望能对想要做短视频直播带货的兄弟有所帮助。

切记不要把内容做的过重，从一开始就要想好变现方式和变现思路，在内容和变现之间做好平衡。

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