核心卖点只能有一个

一个产品可能有很多卖点，但核心卖点只能有一个，产品要想破圈，一定得有自己的标签，而所谓的标签就是自身最核心的卖点。

核心卖点的本质，对客户而言是购买理由，为何买你不买他，对公司企业而言，是营销话术，最强有力的说辞。

卖点有很多的角度，可以是材质，可以是外观，可以是功能，可以是历史意义，可以是名人代言，但真正核心的卖点只有一个，你不可能面面俱到，如果核心卖点太多，那就等于没有，用户也记不住。

比如汽车品牌当中

奥迪的标签是科技

宝马的标签是操控

奔驰的标签是内饰

沃尔沃的标签是安全

比如手机品类中

VIVO标签是音乐手机

金立的标签是续航能力强

小米的标签是性价比。

你看，不论是汽车领域还是手机领域，在同质化如此严重，如此内卷的消费市场里，每个品牌都能找到自身最核心的卖点，最清晰的定位，最精准的人群。

汽车的核心功能在于代步，手机的核心功能在于通话，如果站在核心功能的角度，其实同领域的产品可以画上约等号，因为都能满足用户最主要的需求。

但现代社会，人的需求是多样的，多元的，除开满足最主要的需求之外，大家还有次要需求。

不同年龄，不同学历背景，不同职位身份，不同财富，等等，这些就导致了大家的次要需求都不尽相同。

还是以汽车为例，核心是代步，但它对某些人来说，还需要具备社交属性，重要场合，名场面，车不能太次吧，品牌价位都得跟上。

那么这个时候汽车品牌就成了一些人的社交名片，因为大家看不到你账户上到底有多少钱，你有多少钱，只能凭借已经看到的东西（汽车）来评估你的身价。

所以，都同样是汽车，你除开满足主要功能之外，你还得有自己的核心标签，你得满足自身标签下对应的精准人群，你的核心标签是谁，你的核心资源必须向它去倾斜。

当一个产品的核心卖点形成之后，才会对市场有强大的冲击力，要聚焦，要分清主次，一定得找到自身产品的核心卖点，能够和品牌建立强关联。

市场在哪？在目标客户的脑海里，谁能够占领客户的脑海，谁就能占领市场，夺得先机，成功破圈。

没有哪一款产品能够满足所有人的需求，换句话讲，能够满足所有人需求的产品一定是垃圾。

真正好的产品一定是只能满足部分人群的需求，解决部分人群的痛点，一定靠的是自身的特殊性来卖，来占领市场，如果你的产品啥都可以，甚至是包治百病，那你的产品一定是大忽悠。

当你告诉别人啥都可以的时候，其实你啥都不行，一样的道理。

同样在互联网上，我们也要学会找到自身最核心的卖点，去营销与自身卖点相契合的人群，不要试图转化所有人，你做不到，且不可能做到，因为人与人之间认知差是很大的，不可能所有人都认可你。

那么在此框架之下，我们能做的，就是找到自身最核心的卖点，然后不断放大，不断专业化，这样才能在自身能匹配到的人群中最大化的转化用户。

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