做生意赚钱一定要知道：筛选比教育更重要！

无论是生活中交朋友，还是做生意招员工，我觉得只筛选，不教育都是非常重要的一条原则。

曾经被问及如何培养出优秀人才时，比尔·盖茨回答说，我们不能培养人才，因为人是由过去的环境和经历塑造的，所以我们只筛选。

我们的工作是从人群中筛选出合适的人，而不是教育和培养不合适的人。每个人的成长时区和接受的考验不同，对事物的看法也不同。

生活中，有太多人总是试图通过苦口婆心地讲道理、说利弊来改变别人，但往往事与愿违。说到底，除非人自己想要改变，否则靠外力是很难改变的。正如一句名言所说：“世上最难的，就是把自己的思想装进别人的脑袋。”其实这就和学习一样，如果一个小孩子不主动学习，要靠老师打压，家长打压才能学习的话，其实很难学好。人可以互相启发，但只有当一个人自己想要改变时，才能真正实现。

我举个例子：比如我们做淘客生意，要想能赚钱，粉丝的精准度是非常重要的，而不是一味的追求粉丝的数量。

如果没有精准度，粉丝数量再多，不通过你买东西，也没用啊。

所以要有精准粉，就是要有一个筛选，筛选出真正适合做淘客的粉丝，这样收益才能高。

这也是为什么，有的淘客，虽然粉丝数量只有别人的是10分之一，但是收益却比别人还高，就是因为粉丝精准，外加精细化运营，这也是为什么500个精准粉丝，会比5000个泛粉价值更高，收益更好。

还比如我们做生意公司招人。我最开始也犯过错误，总是喜欢去培养人，后来也被现实打脸，对于我们做淘客的公司来说，大部分其实都是小公司，对于小公司来说，比起培养人，更重要的是多去招人，然后在招来的人里做选择。放松招聘的门槛，然后制定好的考核标准，通过制定筛选标准，从你招聘的人群中筛选出优秀的人。要做到这一点，有点很重要，就是不要太执着于看重我们自己看人的眼光，不要因为看人不准而苦恼。

过去如果面试了一个人，觉得挺好的，后来发现和预期的差很远，就会怀疑自己的眼光，我现在就不会了，制定工作标准，通过在实际业务运营中去筛选优秀的人，不优秀的人直接淘汰就可以了。

心理学上有个“投射效应”，指的是：人们总倾向认为别人的思维和习惯要和自己一致，如果不同，就想改造他人。对于我们做生意来说，我觉得要克服这种心理学的本能倾向，理性的去看待员工问题。

心理学家荣格曾说：“你不要有试图改变别人的念头，你能做的就是像太阳一样，只管发出你的光和你的热。”这句话告诉我们，改变别人是一种内耗，改变自己则是一种成长。就像你觉得苹果好吃，有一堆理由；我觉得香蕉好吃，也有道理，所以做任何事情，当你懂得选择适合的人同行的时候，就已经说明成长了。

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