想要赚钱？这5点你要知道

1.赚钱的本质

赚钱的本质是商业，商业的本质是交易，交易的本质是价值交换，价值交换的前提是解决需求（解决客户问题）。

价值交换，就是我们怎么与别人达成合作，并且得到双方都满意的结果。

价值交换要从提供方，也就是我们，还有需求方，也就是客户，这两个方面出发。

首先，是你自己要有价值，并且能够提供对用户有价值的产品。

价值交换一定要秉承双赢思维，也就是两个人之间合作，一定要双方都获得价值。

所以，任何一次合作之前，都先问问自己，通过这次合作，我们都能够双赢吗？

用户真的能够得到他想要的吗，并且用户会满意吗?

价值交换最重要的是从用户获益出发，帮助用户解决痛点问题，完成价值交换。

2.赚钱四要素模型

客户价值：你为什么人提供什么样的价值？

资源能力：凭什么是你？

盈利方式：通过什么方式/产品盈利?

核心竞争力：你的核心竞争力是什么？

3.赚钱=需求+流量+产品+营销

需求：用户是谁？他们有什么需求、痛点、问题？为什么？怎么做？

流量：获取流量的方式有哪些？如何才能获取源源不断的流量?为什么？怎么做？

产品：我们能提供什么样的产品才能更好地满足用户以及解决用户的问题？为什么？怎么做

营销：如何宣传产品、如何做营销策划、如何写文案、如果做活动等，让产品更容易卖出去？为什么？怎么做？

4.赚钱的3个公式：

1.销量=流量× 转化率

2.收入=销量×客单价

3.利润=收入-成本-支出

销量、流量、利润、转化率，这些都是可操作的变量 ，这些都是可以去提升的。

价格是由稀缺度、价值以及需求决定的。

越是稀缺、价值越高、需求量越大，价格也就越高。

信用×个人价值×需求×稀缺×提供价值×规模（服务的人数=影响人数×转化率）=赚钱

信用越高，相信你的人也就越多，挣得就越多，

个人价值越高，能力越强，可提供得价值越大，挣得就越多，

提供的价值越稀缺，挣得就越多，

满足的需求越精准，挣得就越多，

服务的人越多，挣得就越多，

绝对优势越大，自己的核心竞争力越强，挣的就越多。

5.时间×价格=薪资，，销量×利润率=利润

想要让自己的薪资更高，要么提高自己的时薪，要么把一份时间卖出很多份。比如线上培训，同一个时间可以给很多人培训。

想要让自己的时薪更高，你的个人能力就需要非常强。

想要提高利润，要么提高销量，要么提高利润率。提高利润率就需要降低成本，最好是同一个产品出售很多份。

你要让自己在一个时间上做的事情卖出很多份，互联网可以帮助实现。

总之所售商品边际成本越低越好。边际成本通俗点就是说每多卖一件商品，所需要的成本，包括时间、精力、金钱等，这种成本越低越好，也就是边际成本越低越好。

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