京东外卖来了，零佣金！

京东外卖已经上线了！

仔细一看，实际上，是在京东到家、京东小时达基础上的业务升级。

现在还没有单独叫京东外卖，而是叫京东秒送，而这个品牌其实早在2024年5月就整合了。

在京东APP里面，也在首页给了一级入口，一个独立的分类频道。

那么京东为什么要做即时配送？有戏吗？

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同城零售

还有很大的机会

早在去年，我就和大家说过，同城即时零售其实才刚开始。

同城即时零售其实可以分为几个板块：线下团购业务、外卖业务、即时消费业务和生鲜配送业务。

目前团购、外卖以美团和饿了么为主，生鲜配送以叮咚、美团、多多买菜。

而即时消费业务，主要以对标淘宝、天猫、拼多多、京东上以次日达、三日达的业务。

比如现在买个冰箱要次日甚至三日，但是你去线下当天就搞定了。

所以还有很多很多同城即时零售业务，有巨大的挖掘机会。

随着供应链、仓储、干线配送，无人机配送、同城配送等完善。

02

京东拟收购达达

想要做好同城配送的服务，运力是很重要的。

目前市场上主流的，有美团、蜂鸟、达达，还有UU跑腿、闪送、顺丰同城。

而在1月30日，京东就向达达提交的初步非约束性提议函。

提议以购买价格为每股ADS 2.0美元或每股普通股0.5美元现金收购达达所有已发行普通股。

大家对于京东物流的好评是比较高的，尤其是京东的许多业务都是日次达。

如果京东收购达达全部的股份，结合京东的管理、财力和市场，也许在同城配送上还能再上一个台阶。

京东物流、达达，在同城配送领域，也能更好的融合。

03

京东做外卖的

差异化是什么

最近，京东正式公告，将对5月1日入驻的商家，实行全年0佣金的政策，吸引招募外卖商家。

如果真是如此，对于商家来说，的确是有很强的吸引力。

但是除此外，京东还有什么差异化的措施？

目前看了一下京东秒杀，主要是以超市、便利店、水果店为主。

其中上线的外卖频道，也主要还是以品牌店、预制产品为主。

比如汉堡王、周黑鸭、绝味等等，涉及到日常米面为主的店铺，还是相对较少的。

那么京东外卖，接下来是打价格更便宜还是配送更快呢？

04

快速搞定客户很重要

2024年我国在线餐饮外卖市场为1.6万亿，超过5.4亿的外卖用户。

所以这一块的市场，对于京东来说，是很有诱惑力的。

那么京东下来要做的事情，就是如何快速搞定商家和客户。

仅从外卖这一点来说，用户的需求其实很简单，有商家可以选择，可以及时送达。

1、从商家的角度，京东要花些力气，因为不管是商城业务还是之前的到家业务，接触餐饮商家其实并不多。

所以这个BD的战役，至关重要。

多长时间，从20%搞到八九十？

2、而用户角度，京东相对来说是简单的。

京东随便做个广告，很多用户就知道了。

毕竟京东本身就有超过6亿的活跃用户，在APP首页、弹窗、线下做些广告，立马就有人用了。

当下对于京东的核心挑战，就是如何快速招募商家入驻。

比如先集中力量把几个重点城市做到八九十的覆盖，这样大家也就慢慢习惯用了。

毕竟用户点老乡鸡、老娘舅，哪里不是点呢？

那么接下来要看美团怎么做防御了？

生意难做的时候，任何一个市场，都不会永远稳定。

尤其是对巨头来说。

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