年入200万的高校变现项目(大学生培训)
年入200万的高校变现项目(大学生培训)
灰产暴利
2021-03-13
很多人都认为在众多的群体里面，大学生这个群体是比较不好变现的。
这个确实没错。
但是！
别忽视了一点！
细分的小众领域里面，做到极致，也是有一定的效益。
之前我就讲过，高校市场变现有这几种方式。
1.挣学生的钱。
2.通过学生这个流量群体挣商家的钱。
3.自己挣钱，顺带学生挣钱。
挣钱学生的钱属于最难的一个层次。
但是我一个老朋友(老k)，却把这个领域玩到了极致。
去年做到了年入几百万的规模！
今天把他的玩法大致透露一下！
老k在2年前，只做当地的线下市场。
老k主要从贴吧，微博倒流QQ群，做做群排名优化。
引流来有些伙伴会可能直接加好友。
但老k告诉我，你要是引流过来直接加好友，你傻呀！
引流过来直接加好友，很难成交。
老k是直接引流到群里，然后平时让他们互动聊天，一旦他们有问题主动帮助他们，有些学生困难的，还会给他们提供兼职。
还没完，老k前期以招募兼职的方式，让他们当培训老师。
口才不好的，让他们前期19元报课程，慢慢升级课程！
最后练成了，给你校园合伙人的名分。
口才学到了，钱也挣到了，学生何乐而不为！
老k这只看老狐狸，不愧是应了姜还是老的辣那句话！
先让你取得信任，再慢慢转化，让你无法坑距！
一个学期下来大概收个80-100人，10月份是人最多的时候，高峰期到250人一个学期，付费价格从19.9元、398元、到4980元！
具体如何操作
一、找到一个好的引流渠道
二、获取信任
三、朋友圈营销
四、发展团队
五、找到你的同行
1、流量来源
根据老K的描述，老K说每年的新生报名会比较多。
基本把所有的引流放在6-9月份。
老k通过QQ群排名，引流进群。
校园合伙人负责维护，解答日常问题。
一整个夏天每个群2000人群！
新生群，除了群排名优化，另外还可以结合百度。
比如百度你搜广州大学新生群，只要你做好这俩个排名，流量每天100-2000妥妥到位了！
2、解答问题取得信任
这个特别关键，新生群搭建之前，必须要找到本校的校园的负责人，让他每天负责帮助新生解答问题。
单单解答还没完，群昵称会备注，有事私聊学长或者学姐，个性签名会留微信，直接倒流到微信！
3、线上营销，线下面谈
线上采取朋友圈营销，日常团队，学生从0到1成长，校园合伙人分成等等。
线上营销还有一个好处，小金额的课程，基本学生不会介意太多，促进成交率。
线下见面，目的在于大金额4980很多学生都会防备心很强，多数线下见面会增强成交率。
4、发展团队，发展校园合伙人。
大学生培训，如果单一靠2-3个人很难完成。
比如新生群引流这个环节，回答问题还是需要本校的学生来回答，即使你知道大概，什么都你来，肯定你会拖延。
最好的玩法还是招募校园合伙人，培养出来。
5、找到你的TOP级同行
把当地做这类做得最好的同行，整理起来，该拜访拜访，该请教请教，同行就是最好的老师！
高校项目其实很多，只要你把挣那个群体的钱罗列清楚，把可以变现的项目一一排出来，再去分析研究透整个流程，挑一个出来，找到同行，直接开干！
所谓一通百通，很多项目也是同样的逻辑！
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