你以为是擦边球，别人捞偏门却赚了大钱

很多商家之所以不赚钱，究其根本其实是产品的问题。简单的来说，想要赚钱就必须找到利润高，竞争低，技术强的产品，无论这个产品是实物、虚拟、服务，只要符合以上条件，就可以在淘宝，拼多多上赚钱。这一期，我们讲一下擦边商品，先讲两个案例：

大家可以搜一下淘宝上的女装，别看这个类目流量多，其实很多中小卖家是不赚钱的，一件连衣裙100元，可能上货就需要70元，加上运营、仓库、快递、退货成本估计也就赚个10元，再遇到个同行价格战，把价格打到90元，只能看着亏钱。

随着现在各个平台商家越来越多，那些同质化的、标准化产品的商家只能是通过渠道价格战来引流获取利润，利润越来越低的同时，生产成本和运营成本却越来越高，结果可想而知。

然后，我们再去搜一下如下图的篮球鞋，就是某品牌的仿品，就这种性质的鞋子，却是某地区的支柱性产业，这种正品要1000多，但是在当地有人拿货成本也就几十块钱，然后几百块钱的卖，利润率也是非常高，带动了当地大量就业。

再去搜一下如：小香风耳环，就是香奈尔的仿品，就这么个东西，正品要3000多，有人拿货成本也就十几块钱，上百块的卖，利润率是非常高的。

这些产品利用品牌擦边快速起流量的同时，也存在着违规风险，所以很多商家利用了标题、主图、详情的防排查技术，尽量让宝贝在线时间延长，持续获取利润。

当然，我们不是让大家去做擦边产品，而是给大家一个选品的思路和方向，希望大家能在选品上多下功夫，这样才能在平台上持续赚钱。

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擦边产品
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