直播间卖茶叶，快手赛道变现玩法思路

直播带货，茶叶销售有了更大的市场。近十年来，平台电商一直在茶叶消费渠道中领跑增长。疫情期间，许多网友足不出户，茶叶电商销售量额大增，对内培育传统消费者线上购茶习惯，对外吸引平台用户关注茶叶产品。

还是那句话，在快手卖货挑小众赛道入手做更好，卖茶叶也是需求量大，利润空间大的领域。

这一块适合和厂家合作卖一些爆款茶，比如白茶、普洱、黑茶、礼品茶等，利润空间大，还不用囤货，把货卖了出去就行，这个做的好，月入几十万真的不是问题。

玩法介绍：

包装成源头厂家直供的卖茶号，分享一些种茶或泡茶知识的视频，这种视频会给人很强的真实感，然后可以找个美女出镜即可，如果没有的话，可以找个老大爷穿个古风衣服拍摄也是可以的。

案例分析：

比如这个粉丝量213.4万叫茶农丹丹的号，账号内容基本分为三个板块：

1.茶叶采摘的农作展示；
2.制茶过程展示；
3.品茶知识科普；

基本上做源头厂家的卖茶号都是这三大类型为主，原产地展示和产品制作过程，以及最后的产品相关知识科普，非常专业又接地气，还给人很强的信服力。

直播间玩法：

1.一边泡茶，一边讲解茶叶的颜色、味道、生长环境、产地，并展示茶汤的颜色和泡茶的画面等。

2.介绍茶叶产品适合哪些人饮用和品尝，同时告知市场上的价格是多少，包括同行的茶类产品之间的差异和价格对比等。

3.最后告知直播间价格是多少，比如今天的折扣，组合装价格多少等，以此来刺激粉丝的购买欲望。

茶类产品不同其他产品，但还是有文化属性的，直播间需要讲解一些茶叶的常识知识，泡茶等，同时直播间结合一些低价爆款茶、礼品茶、还有利润茶进行组合搭配售卖。

变现形式：

比如这个专做源头茶叶的直播间，茶叶产品客单价以128-158元的平价为主，总销量高达101.8万，比如这款158元的大红袍，销量高达2.3万，单款销售额就高达363.6万。

总结：

这种卖茶生意一定要和厂家合作，找他们商量直接代发就可以了，比如按半斤或一斤为一单发货出去，这种利润空间较大，在20-40%左右。这种直播间基本都有一套固定的话术，不需要真人出镜都可以开播的，一天播个5-6个小时，一月挣个10、20万没什么大问题。

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