拆解小红书母婴私域电商玩法

今天要分享的又是一个小红书母婴虚拟项目，母婴赛道属于热门赛道，母婴赛道的细分方向有很多，备孕、孕期、产后、新生儿护理、早教、育儿、学科教育等等，每个阶段都有可以作为细分赛道的切入点。

母婴赛道的怎么入局

新人入局母婴赛道，一定要聚焦自己的目标人群去做内容，你不能一边科普备孕知识，一边又去分享中小学教育。

要找到最合适、最擅长的一个点传播。如果你要做萌娃账号，一定要去挖掘宝宝的独特差异点，其实每个宝宝都是独一无二的存在，比方说有的宝宝哭起来楚楚动人，有的宝宝吃饭特别香，有的宝宝胖脚丫很可爱等等。

和朋友圈晒娃不一样，如果要做账号，每个视频不要自嗨式随手抓拍认为宝宝可爱，每个视频都要有隐藏点，要么宝宝颜值极高，看起来赏心悦目；要么代入感强，能引起大家共鸣；要么有一些冲突点或者笑点，让大家觉得有趣、好玩。

另外，剪辑方面也要放点心思，镜头的切换、bgm的搭配、特效的使用，都要用上。

一句话，要聚焦，要垂直。

母婴爆文的逻辑

“真正能够引爆的内容都是站在用户的角度思考的结果，用户需要什么内容，什么特质的内容能够打动用户，引发群体性的思考和共鸣，我们能提供什么稀缺性的资源，让大家在我们制造的内容中收获价值。”

在此基础上，打造母婴品类爆款，必须要做的动作就是：提质减量。

在过去的一年时间里，小红书对内容生态进行了重大的功能性调整，旨在净化社区，提质减量动作下带来的成效也非常显著，筛选下来的大多为坚守初心认真做内容的人，社区整体笔记数量下降但是爆文率明显上升，对母婴品牌来讲是一个沉淀优质内容的好机会！

简单来说就是这个模型：人（情绪共情，角色定位）+场景（需求细分，场景多元）+产品（功能，差异点，展现结果）=能解决问题的干货内容

变现方式

像母婴赛道变现方式非常多，通过胎教音乐为钩子，我认为至少有两种变现方式。

1、夸克网盘拉新。

把胎教音乐放到夸克网盘上，然后过来领取的，直接把夸克网盘丢给她，只要是夸克网盘的新用户，那么就能获得5块钱佣金。

虽然少，但是也是肉啊。

2、私域卖产品。

买胎教音乐的，基本上都是准妈妈，未来几个月都会成为妈妈，那么你可以提前打造一个母婴的朋友圈。

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