抖音纯单品直播带货，低成本高复购

直播带货这个话题在我们前面的内容当中给大家介绍过很多，但是我们今天想给大家说的是目前通过如下简单的模式，在抖音上靠纯直播卖袜子的案例。

这个账号40万粉，开播20多场，一个月销售额基本上达到100-250w，还是非常香的，但是看完之后你会发现他的总体操作难度不大。

外面显示的1元，进去之后需要满多少件才能拍，现在也有不少像这样的直播间，月销在几万到几十万不等，说明这个项目的链路是通的，具备复制的能力。而且直播场景非常简单，直播间流量高，销量和销售额都不低。

这种就是典型的卖场模式卖货，他们之所以能做成功，至少有如下几个点可以供我们参考:

1、选品

袜子作为服饰的一个小类目，具备了全性别、全年龄段、全季节性、全场景的覆盖。袜子符合选品的基本原则：受众范围广、复购率高、低客单价，这也是我们直播带货的选品逻辑。而且袜子还可以做出很多细分人群、场景的单品。

2、主打清货人设

主打清货的模式能够吸引大量的用户群体的，这个跟之前给大家分享的鬼市直播案例有提到类似的观点，超高性价比，用户购买时，做支付决策快，而且在超大的流量面前，这些产品能够容易被转化，毕竟这些都是真实的人都是有真实需求的。

3、垂直赛道，普通人赚钱的大机会

普通人赚钱的大机会，一定在垂直细分的小赛道，相对来说在抖音上赚钱的细分小类目还有很多，上面说的这个例子仅仅是其中很小的一个。

为什么他们每天都能够通过抖音赚钱呢？非常简单。

第一他们找到了一个非常细小的细分的产品赛道，持续满足一批人的需求，积累规模。

第二他们掌握了通过抖音获取流量的通道，那产品加精准流量，那就是等于现金。

4、从平台角度，充分利用了用户的曝光价值，帮平台留住了用户，给用户提供高性价比的产品。这也是这种玩法能够持续下去的底层逻辑。

这样的现象级的直播间往往在短期内可以快速复制，只要你具备供应链跟选品能力就行了，直播场景的匹配可以相应参考进行模仿，用这种方式目前已经涉及到其他的类目，比如儿童玩具，女生饰品头绳等等。

在这个案例这种玩法里面，我们希望你所能够得到的一定的启发，能够放大自己直播间的带货销售额，还能够复制多个类似的直播间进行提升。

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