想要长期赚钱的思维逻辑和方法

2022-07-17

想要去挣钱，你就必须要拥有一套自己的商业思维。商业的本质，无非就是“卖东西”。这个东西可以是人、可以是物，也可以是虚拟的资源、技术和方法。只要是存在价值的东西，都是可以用来买卖和交易的。形成了供需，就可以达成交易。

提示：这里所说的“卖东西”，并不是指单纯的“卖”，也可以理解为价值输出，或者完善需求。比如自媒体创作者创作文章，赚取自媒体平台内容收益，这种行为也可以理解为“卖”。只不过自媒体人所卖的，是自己创作的内容而已。

当今的世界上，只有两种商业模式。一种是卖自己的东西，另一种就是卖别人的东西。

我自己会做凉皮，做好了开个店卖，这就是第一种模式（卖自己的产品）。我自己会修手机电脑，开个店铺搞维修，这也是第一种模式（卖自己的服务）。我是一名老师，我比较擅长写文章，我就办了一个作文班，教大家写作文，这也是第一种模式（卖自己的知识）。我擅长做自媒体图文和问答，在网上教大家方法、技术和思路，这也是第一种模式（卖自己的价值）。

我想要开个凉皮店，我自己不会做凉皮，就雇一个师父做凉皮，然后我自己经营，这就是第二种模式。我自己不会维修手机和电脑，我就找个会维修的师父合伙开店，这也是第二种模式。我想办个作文培训班，自己本身不会写作，我就去学校挖几个退休老师来办班，这就是第二种模式。你不擅长做自媒体，你也想要教大家方法，你就可以卖别人的教程、方法和思路……

真正的商业模式，无非就是这两种。前者叫创新（或者创造），后者叫做营销。有些人适合前者，有些人适合后者。前者需要有优势和技能，后者只需要搞营销即可。

作为一个普通人，为什么卖别人的东西，反而成功率更高呢？那就是因为你的“正反馈”来的最快。商业的本质，以来的不是所谓的“顶层设计和创造，而是持续一的反馈和再反馈。

想要反馈来的快，我们就必须要降低启动的成败。比如我们正常的资金投入、资源投入、人员投入、设备投入、技能投入等等。要想降低启动成本，卖别人的东西，要比自己造个东西卖更容易。举个例子来说，华为玩的就是”创造“，VIVO和OPPO玩的就是营销。再比如说，很多饭店的大老板，有几个会做菜的。还不都是雇厨师去做菜，自己只负责运营就可以了。

两种商业模式，本质上是没有任何区别的。只要你想要赚钱，最终都离不开买卖。买就是有需求，卖就是提供需求，供需形成既是价值。作为一个普通人，如果你想要开启自己的一段事业（或创业，或做副业），你就应该从“告知价值”开始。

赚钱的前提，就是你能为别人提供符合其需求的价值。在正常情况下，“赚钱”和“提供价值”，两者是完全可以划等号的。你做了一件事，这件事为别人提供了价值，别人自然就愿意从自己获得的价值里（或者即将获得的价值），给予你一定的回报，你就可以因此赚到了钱。

商业模式，大道从简。商业模式，其实就是供需关系，就是价值需求。谁能为有需要的人（企业、平台、群体等）提供价值，或者是解决需求，谁就能获得同等的价值。我能为自媒体平台，提供符合其需求的大量优质文章，我就能获得丰厚回报，别管我用的是什么方法……这就是最简单的供需。

自己有能力，就自己解决需求。自己没能力，就借用别人的能力、资源、技术、方法和思路等，帮助自己解决需求。别管用什么方法解决的需求，你能解决了需求，钱就能装进你兜里。

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